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        廣東省廣告協會會員單位創意、策劃、執行
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        廣州訂貨會策劃需要做好哪幾個要點?

        好的訂貨會,環環相扣,吸引力大。但是如果由于細節忽視,會造成訂貨會效果大打折扣。然而,一場有吸引力的訂貨會策劃需要做好哪幾個要點?
        一、確定訂貨會的邀請對象,看行業,確定經銷商的地理范圍,細節之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。 
        二、確定訂貨會的主推品項,做為企業產品品項往往不是單一的,因而在哪個季節的新品訂貨會 采取哪款產品作為主推品種,就要對市場進行充分摸底,找出機會點最大的產品。細節之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產品無重點。



        三、制訂主推品項的訂貨政策:即對主推品項產品采取什么樣的促銷政策才能合適,才能起到擴大訂貨量的目的,促銷政策不到位也會影響訂貨會效果,細節在于訂貨政策的制定。
        四、確定訂貨會的主題:銷售產品需要一個理由,開訂貨會同樣也需要一個由頭,確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產生防范心理。
        五、做好訂貨會事前造勢和客戶摸底,一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準備,同時通過市場情況摸底圈定核心客戶,是訂貨會有的放矢。 
        六、做好場地的選擇:主要根據邀請的人數,規模,選定訂貨會會址,對場地的選擇要求,要做到交通便利,易于尋找這一點。
        七、做好時間安排和訂貨資料的準備,根據邀請對象發邀請函,注明訂貨會時間地點,同時也可將產品資料,價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。


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