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        廣東省廣告協會會員單位創意、策劃、執行
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        廣州鳳皓活動策劃公司新聞列表

        家裝活動策劃的四大法則和建議

        談論到家裝營銷、家裝銷售的時候,我們發現有四條家裝活動策劃法則,這四條法則可以讓活動有轟動性效果,強力打造銷售。
        一、活動策劃前一定要明確活動的目的是簽單還是推廣?
        在做家裝活動策劃前目的盡可能的明確而且單一,很多人喜歡在一次家裝活動中融入多個目的,而每個目的都模糊不清楚,也不突出,最后用戶反而覺得體驗不好,看了活動宣傳和廣告之后不知道家裝公司要干什么,不知道他們是否值得參與,而放棄參與。比如我們曾經看到的一個“免費裝修抽獎大轉盤活動”,他們先讓用戶關注微信獲得活動鏈接,然后點擊登錄,輸入手機號碼獲得登錄碼,再憑登錄碼登陸指定網站來抽獎。其中用戶不僅要經過4步才能完成,而且要在手機與pc端進行切換,非常繁瑣。
        二、主題與活動內容一定要緊密相關。
        一個好的家裝活動的活動主題與活動現場的內容應該高度統一,緊密相關,我們看過太多太多家裝公司的活動策劃方案,有太多策劃案中的主題與內容完全沒有關系,說的是A,內容是B,這對現場簽單和客戶心理是極為矛盾不力的,客戶的參與度也會大大降低,活動不僅僅是要有一個好的主題,關鍵還要有一個好的活動參與內容。



         
        三、獎品或投入過大,不代表客戶就會買單。
        很多家裝活動策劃人常常會說給我多少預算我也能做出像xx公司那樣效果的活動,如果達到同樣的效果你花了1000萬,別人只花了500萬,這樣的活動你認為成功嗎?策劃活動的獎品或投入在活動中應該被客戶心理接受,一旦不可控它會成為活動風險和對客戶的不可信的心理壓力,反而導致客戶心生懷疑,不敢簽單,我們曾經就見過一個“來裝修,送奔馳S系”的活動,最終導致客戶不敢相信,就不敢簽單。
        四、讓有趣好玩或情緒獎勵點燃現場簽單熱潮。
        有趣好玩的設計也能讓用戶情不自禁的參加,因為他在參與的時候已經獲得了精神的獎勵,他開心愉悅了。例如我們看到Iphone、小米、三星等產品發布會,大家徹夜排隊也要參與到活動當中,不僅參與還搶著買單這是為啥?因為他在參與傳播時候已經獲得獎勵——參與時的意外驚喜和有趣好玩的互動環節使他們的情緒被點燃,就像看演唱會一樣激動。如果家裝企業的活動可以讓消費者在參與的同時獲得情緒的獎勵回饋,那他們就會大大忽略簽單的壓力和顧慮,從而大獲全勝。不僅如此,他們參加完后還會有愉悅感,擴大影響自發在微博微信傳播。


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